RECURSOS PARA NETWORKERS
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Tu Visibilidad
Conoce cómo tu visibilidad es el primer paso para lograr la credibilidad con tus compañeros de capítulo y posterior rentabilidad de tu participación como networker de BNI. También puede ser un arma de dos filos. La visibilidad puede ser positiva o negativa y aquí puedes aprender cómo lograr la primera.
Descubrir
Tus Presentaciones
En BNI obtienes lo que pides. Aprende a ser específico al solicitar la referencia que estás buscando esta semana y ayúdanos a poder identificar cuando estamos frente a tu cliente ideal y qué decir y qué hacer para poder conseguir ese contacto para ti.
También puedes consultar estos recursos adicionales:
Unos a Uno
Las reuniones semanales de capítulo son muy productivas y rentables, pero la magia ocurre en los Unos a Uno. La buena relación personal es la precursora de los buenos negocios y donde se hacen estas relaciones es en los Unos a Uno. Descubre la diferencia entre reunirse a tomar café y tener una reunión de negocios transformacional, utilizando las hojas de trabajo recomendadas por BNI.
También puedes consultar estos recursos adicionales:
- El Podcast de BNI México: "Unos a Unos Efectivos" por Alejandro Obregón.
- BNI Cup of Tea (subtitulado) (viejito pero buenísimo).
Dar y Recibir Referencias
Para cosechar frutos, es necesario primero sembrar y la mejor manera de recibir referencias es dar referencias.
Mercado Meta y Esferas de Contacto
Para poder conseguir la referencia de tus sueños, primero necesitas entender de dónde vienen las referencias y quién tiene ya como cliente a esa persona con la que tú quieres trabajar. Los giros de negocios con quién compartes un mercado meta, que complementan tu negocio pero no compiten contigo, forman parte de tu Esfera de Contactos. Descubre cuál es tu mercado meta y quienes te pueden ayudar a llegar a él.
También puedes consultar estos recursos adicionales:
Equipos de Poder
Una vez que tienes identificada a tu Esfera de Contactos, ya estás listo para Los Equipos de Poder son la herramienta más poderosa dentro de BNI para obtener grandes clientes de manera recurrente.
Fortaleciendo tu Equipo
Una vez que tienes identificados a los compañeros de tu capítulo con quienes puedes formar un Equipo de Poder, es tiempo de fortalecerlo. Exploren juntos qué giros de negocio falta en el capítulo con quienes podrían hacer sinergia y robustecer su esfera, al mismo tiempo que ayudas a tus demás compañeros de capítulo.